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安防產品價格逐漸透明化 【立方體】如何應對

2012-3-22

安防產品作為一種特殊的電子設備,在很長的一段時間里都處于半市場化狀態。在安防行業曾經出現過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入,安防產品的價格越趨透明化,安防暴利時代也一去不復返了。在這個過程中,不少企業在抱怨生意越來越難做。在過去很長的一段時間里,安防產品的價格相當保守,所以“詢價”一直成為一個傳統。是什么原因使安防產品不能像大眾類電子產品那樣明碼標價?在安防行業形成和發展的初期,市場不規范,可選品牌少,從業人員少,媒體渠道也很少,產品價格信息不透明,產品利潤空間大,客戶要想拿到好的價格,不得不到處詢價。今非昔比,現在的安防廠家一家又一家,百度一搜,應接不暇。

    一個安防系統的價格組成是多方面的,包含較多的服務成本,原材料檔次不一,很難實行統一明碼標價;但消費類電子產品一般是用戶看說明書就可以搞定的,不需要專業技術,且同類產品之間可比性比較多,構成產品的主要零部件價格也比較透明,具備明碼標價的條件。就拿我們【立方體】紅外攝像機來說,技術是自主研發,所選擇的零部件都是國際頂尖品牌的,我們的產品大多是出給批發商和規模較大的工程商,我們以廠價發出去,但到了他們手里,又要批發又要安裝,到達終端的服務成本可想而知,或許比紅外攝像機的價格更貴,因為終端用戶無緣無故不會用到且自己是無法裝配的。安防行業發展到現在,從行業內部來看,安防系統產品各個環節的價格越來越透明,產品組件細分更加精細。安防行業發展沒有充分市場化是造成產品價格不透明主要原因。

    目前安防的產品渠道在終端是脫節的,這就意味著,缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產品,只有中間渠道價,注定價格是不透明的。導致這種不透明的原因就是終端市場難走量,消費個人用戶很少會運用到這種產品。我們的【立方體】紅外攝像機,都是通過渠道營銷的方式出貨,當然出貨價格也只有代理商和大型經銷商才有,終端用戶是完全不知道的,負責各個區域的主管也只跟代理商聯系,對于一些散戶經銷商采取絕不報價的政策,很好地維護了市場價格的秩序,保護了代理商的最大利益。

    市場競爭加劇無疑是促使安防產品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產品技術交流會等交流渠道的逐步增多,還有一些國際安防品牌在國內開始生產,使得整個安防市場進一步發展,各種具有特色的安防營銷手段出現,競爭非常激烈,加之很少有企業有真正的自主核心技術,所以打起了價格戰,特別在金融危機背景下,有的企業為了生存和發展,降低價格,使得競爭更加白熱化,利潤越來越薄。2011年快過去了,今年的經濟并不景氣,可以說比2008年經濟危機階段不會強多少,甚至更差,生產紅外攝像機的廠家在近2年來就如雨后春筍一般,【立方體】憑借高品質的產品和完善的服務,在眾多紅外攝像機生產商中脫穎而出,一年時間內搶占了全國紅外攝像機行業不到1/3的市場份額,目前已經有近30家代理商,渠道布滿了全國。【立方體】無需和一些低端品牌去打價格戰,一心致力于核心技術的開發,依然能夠在這場戰爭硝煙中縱橫馳騁。

    在安防產業鏈上的廠家、中間商、系統集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡,是促使行業持續健康發展的保障。通過提升各自的價值,適度競爭,取得合理利潤,從另一個角度來看,產品價格透明化是安防行業規范化發展和行業市場成熟的表現,促使廠家加大對產品研發和技術創新,提高產品技術內涵,對于代理經銷商來說,做好區域市場銷售規劃,特別是根據不同市場變化需求結合產品特性提供好的解決方案,同時做好技術支持和售后服務。

 

 

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