社會在進(jìn)步，市場在發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業(yè)模式的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用推廣，未來安防行業(yè)市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
市場單一，安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)
我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。
從市場劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達(dá)城市；包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達(dá)城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達(dá)到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步。可以說，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場利基點。
市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟(jì)原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。
突圍瓶頸，開拓新興市場
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺、實現(xiàn)新概念營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用推陳出新，必將引領(lǐng)一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)之一。令人擔(dān)憂的是，目前國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業(yè)模式不認(rèn)同、不了解，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)新營銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。
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